Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển mình đáng kể khi mà giới trẻ ngày nay đang định hình lại khái niệm về sự xa xỉ. Không còn bị cuốn hút bởi giá trị hào nhoáng của những món đồ đắt đỏ, thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay đang tìm kiếm sự thực tế, bền vững và sự đồng cảm trong thời trang. Sự thay đổi này đã âm thầm làm thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng trẻ, khi họ không còn sốt sắn chạy theo những món đồ đắt tiền để gây ấn tượng. Thay vào đó, họ đang tìm kiếm những sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính nhưng vẫn phải hợp lý về giá cả.
Theo một báo cáo mới đây do Business Research Insights công bố vào tháng 7/2025, thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ khoảng 7,5–7,8% cho đến năm 2033. Sự tăng trưởng này có được là nhờ vào sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn. Tại Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc.
Một khảo sát gần đây của Decision Lab (Q2/2025) cho thấy, có đến 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2–5 triệu đồng cho một sản phẩm thời trang Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc. Điều này cho thấy sự thay đổi trong cách tiếp cận của người tiêu dùng trẻ đối với thời trang, khi mà chất lượng và giá trị bền vững đang trở thành những yếu tố quan trọng hơn.
Trước sự thay đổi này, nhiều thương hiệu thời trang như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chủ động thay đổi cách tiếp cận của mình. Thay vì chỉ tập trung vào việc “bán số lượng”, họ đang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Những thương hiệu này đang tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau.
Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury, khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng. Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết.
Trong bối cảnh này, các thương hiệu thời trang cần phải linh hoạt và sáng tạo hơn trong cách tiếp cận của mình. Bằng cách tập trung vào việc tạo ra giá trị bền vững, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc, các thương hiệu có thể tạo ra một mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng trẻ. Đồng thời, việc xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng sẽ giúp các thương hiệu có thể tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ và giữ vững vị thế trên thị trường.
